SSM : le site d’un installateur solaire en Suisse romande

L’entreprise

SSM travaille à Genève, dans le canton de Vaud, en Valais, à Fribourg, à Neuchâtel et dans le Jura. Elle pose des panneaux photovoltaïques, des batteries, des bornes de recharge pour voiture électrique et des pompes à chaleur. Sa spécialité, c’est la maintenance : beaucoup d’installations solaires sont posées puis oubliées, et produisent moins au fil des années sans que le propriétaire s’en rende compte.

Un seul interlocuteur de l’étude à l’entretien, c’est l’argument de la maison.

Le marché qu’il fallait affronter

Le solaire en Suisse romande est un marché encombré. Des installateurs nationaux avec de gros budgets publicitaires, des comparateurs, des artisans locaux. Pour un acteur de taille moyenne, il fallait un site qui rassure vite et qui convertisse les visiteurs déjà décidés à se renseigner.

Il fallait aussi parler juste. En Suisse, on parle en francs, en kilowatts-crête, en subventions cantonales. Un site écrit avec des réflexes français sonne faux à Lausanne.

Ce qu’on a mis en place

• Une page par service : installation, maintenance et entretien, nettoyage des panneaux, batterie et stockage, borne de recharge, pompe à chaleur.
• Un calculateur solaire : surface de toit ou consommation annuelle, orientation, canton, type de bâtiment. Il renvoie la puissance installée, la production annuelle, l’économie en francs et l’investissement net.
• Des réalisations en Suisse romande, une page zone et des avis.
• Une FAQ et un blog sur les questions qu’on pose vraiment avant d’investir.
• Un formulaire de devis et un bouton WhatsApp.

Le calculateur, pièce centrale

Il intègre un rendement par canton : le Valais, plus ensoleillé, produit davantage par kilowatt-crête que Neuchâtel ou le Jura. Le propriétaire voit donc un résultat qui correspond à sa région, pas une moyenne nationale. Les résultats se mettent à jour en direct quand il change un paramètre. À la fin, un bouton propose le devis personnalisé avec les données déjà saisies.

Pour un artisan, c’est un tri utile : les demandes qui arrivent viennent de gens qui ont déjà une idée de leur projet.

Au-delà du site

On a aussi travaillé la présence de SSM en dehors de son site : cohérence du nom, de l’adresse et du téléphone partout où l’entreprise apparaît, comptes Google et Bing, et une stratégie qui combine référencement naturel et campagnes payantes selon le budget. Le tout sans promettre de positions qu’on ne contrôle pas.

Côté technique

PHP, pages installables comme une application, hébergement O2Switch. Un premier site de travail a tourné sur un sous-domaine de Tourak avant la bascule sur le domaine suisse. Énergie, BTP ou artisanat au Maroc ? Le même raisonnement s’applique : voyez le marketing digital et le référencement SEO.